Unternehmensnachfolge | Firmenverkauf | Betriebsübergabe

Unser gemeinsames, persönliches und kostenloses Erstgespräch ist der erste, wichtige Schritt in Richtung Ihres bevorstehenden Firmenverkaufs. Wir lernen uns kennen und besprechen in aller Ruhe Ihr Vorhaben.

Entscheiden wir uns im Anschluss, Ihre Betriebsübergabe gemeinsam durchzuführen, erstellen wir vorab eine grobe Unternehmensbewertung, um uns Beiden ein Gefühl über den realistisch erzielbaren Verkaufspreis zu geben. Sofern dieser errechnete Übergabepreis auch Ihren Vorstellungen entspricht, ist dieser die Grundlage für den weiteren Verkaufsprozess und unsere Zusammenarbeit.

Nun ist es an der Zeit, den Beratungsvertrag zu schließen und unsere Zusammenarbeit, mit weiteren, ausfühlichen Gesprächen, während der wir Ihr Unternehmen im Detail kennenlernen, zu beginnen.

Auf Basis der Informationen und Unterlagen, die Sie uns bei den Gesprächen gegeben haben, erstellen wir ein aussagekräftiges, professionelles Expose, welches den zukünftigen Interessenten, nachdem diese eine Geheimhaltungsvereinbarung unterschrieben haben, einen umfassenden Überblick über Ihr Unternehmen geben wird. Darin enthalten sind Informationen zu den Firmenergebnissen, Produkten, Mitarbeitern, dem Markt, der Kundenstruktur, etc.

Wurde das Expose fertiggestellt und von Ihnen freigegeben, beginnt die aktive Käufer- bzw. Investorensuche, je nachdem, was Ihre Anforderungen sind und für den sicheren Fortbestand Ihres Betriebes erforderlich ist.

Einige potenzielle Interessenten befinden sich möglicherweise schon in unserer umfassenden Klienten-Datenbank, weshalb diese vorhandenen Kontakte zuerst über Ihren Betrieb informiert werden. Zusätzlich nutzen wir unsere stark frequentierte Website, die WKO-Nachfolgebörse und auch internationale M&A-Plattformen, um Ihr Unternehmen, anonymisiert, in den digitalen Medien der richtigen Klientel zu präsentieren.

Besonders Erfolgversprechend ist aber die Direktansprache von Unternehmen mittels Brief oder telefonisch, zu denen, aus möglicherweise strategischen Gründen, Ihr Betrieb gut passen würde. Diese recherchieren wir vorab im Markt und kontaktieren im Anschluss die Eigentümer.

Nachdem die ersten Interessenten gefunden wurden, beginnen wir, in Telefon- und persönlichen Erstgesprächen, mit der Vorqualifikation bezüglich deren unternehmerischen und fachlichen Eignung und Finanzkraft, damit wir unnötigen Aufwand vermeiden, wenn diese Voraussetzungen nicht gegeben sind. Danach lernen Sie die Kandidaten persönlich kennen und haben die Möglichkeit, sich selbst ein Bild zu machen und vor allem auch Ihr Unternehmen vorzustellen.

Für gewöhnlich versucht man, in den zwei bis drei darauffolgenden Gesprächen, ein gemeinsames Verständnis zu den diversen Detailfragen, den möglichen Übergabemodalitäten, dem Zahlungsmodell und dem ungefähren Zeitplan zu finden. Ist dies erreicht, gehen wir in die nächste Phase im Verkaufsprozess.

Der letzte Abschnitt im Verkaufsprozess verfolgt das Ziel, möglichst rasch eine grundlegende Verbindlichkeit und Exklusivität auf beiden Seiten herzustellen und so die Basis für eine ausführliche, finale Detailprüfung (due diligence) und abschließende Vertragsverhandlung zu schaffen.

Nach etwa 6-8 Wochen, die eine gewissenhafte due diligece für gewöhnlich in Anspruch nimmt, und vorausgesetzt, dass diese keine unerwarteten Erkenntnisse hervorbringt, die den Interessenten noch vom Kauf abbringen könnten, werden die Vertragsentwürfe von Notar oder Rechtsanwalt erstelt. Auch hier unterstützen wir gerne und, falls gewünscht, stellen wir den Kontakt zu befreundeten Juristen her, mit denen wir über die Jahre gute Erfahrungen gemacht haben.